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ACTUALIDAD EN EL ENTORNO NEGOCIOS INTERNACIONALES

jueves, 28 de abril de 2011

CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN NEGOCIADOR

Existen características típicas de un buen negociador, que una vez que te acostumbras a detectarlas, saltan a la vista. Este artículo ha sido redactado en género masculino pero aplica por igual a los dos géneros. Veamos:





Le gusta negociar: la negociación no le asusta, todo lo contrario, la contempla como un desafío, se siente cómodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle más.



Es entusiasta: aborda la negociación con ganas, con ilusión. Aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de alcanzar un buen acuerdo.



Es un gran comunicador: sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar el interés de la otra parte. Se expresa con convicción.



Es persuasivo: sabe convencer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean más apropiados, los que más le puedan interesar.



Es muy observador: capta el estado de ánimo de la otra parte, cuáles son realmente sus necesidades, qué es lo que espera alcanzar. Detecta su estilo de negociación, sabe “leer” el lenguaje no verbal.



Es sociable: una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el hielo, para crear una atmósfera de confianza. Tiene una conversación interesante, animada, variada, oportuna.



Es respetuoso: muestra deferencia hacia su interlocutor, comprende su posición y considera lógico que luche por sus intereses. Su meta es llegar a un acuerdo justo, beneficioso para todos.



Es honesto: negocia de buena fe, no busca engañar a la otra parte, cumple lo acordado.



Es profesional: es una persona capacitada, con gran formación. Prepara con esmero cualquier nueva negociación, no deja nada al azar.

Detesta la improvisación, la falta de rigor y de seriedad: conoce con precisión las características de su oferta, cómo compara con la de los competidores, cómo puede satisfacer las necesidades de la otra parte.

PUNTOS DE INTERÉS

Negociacion pública, privada internacional
http://youtu.be/5zpty6Yavv


La magia de la negociación
http://youtu.be/njL6xYkE9cc


Negociacion Estrategica
http://youtu.be/0F4-Hv_Wsik


La globalizacion
http://youtu.be/iYyyE-p-748

EL NAFTA: TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMERICA DEL NORTE

El NAFTA es el Tratado De Libre Comercio (más adelante TLC) o North American Free Trade Agreement ( NAFTA), es un conjunto de reglas que acuerdan los países de Estados Unidos, Canadá y México, para vender y comprar productos y servicios de América del Norte. Se denomina "zona de libre comercio", ya que debido a las reglas que disponen definen cómo y cuándo se eliminarán las barreras arancelarias para conseguir el libre acceso de los productos y servicios entre las tres naciones participantes; esto es, cómo y cuándo se eliminarán los permisos, las cuotas y las licencias, y particularmente las tarifas y aranceles, velando por el cumplimiento de los derechos de la propiedad intelectual.


El TLC se basa en principios fundamentales de transparencia, tratamiento nacional y de tratamiento como nación más favorecida, todo ello representa un compromiso firme para la facilidad del movimiento de los bienes y servicios a través de las fronteras, ofrecer la protección y vigilancia adecuadas que garanticen el cumplimiento efectivo de los derechos de propiedad intelectual; adoptar los procedimientos internos efectivos que permitan la aplicación e implementación del Tratado, establecer una regla de interpretación que exija la aplicación del TLC entre sus miembros y según los principio del Derecho Internacional.


Firmado por México, Canadá y Estados Unidos el 17 de diciembre de 1992, aprobado por los congresos nacionales de los tres países en 1993 y entró en vigencia el 1º de enero de 1994. Existe sólo una secretaría para administrar y ejecutar las resoluciones y mandatos que se derivan del tratado mismo. Tiene tres secciones. La Sección Canadiense, ubicada en Ottawa, la Sección Mexicana, en México, D.F.; y la Sección Estadounidense, en Washington, D.C..

MARKETING EN LAS REDES SOCIALES

En la actualidad las redes sociales han dejado de ser una simple herramienta de interacción entre grupos de amigos, convirtiéndose en herramientas de mercadeo y promoción de marcas o productos en particular.

Cada vez son más las empresas que incursionan en el medio, con estrategias de mercadeo diferentes pero con el mismo fin en común darse a conocer en la red, y estar a la vanguardia de los medios de comunicación.


El marketing on line es quizás la herramienta más importante de mercadeo en la actualidad, gracias a los buscadores de la red esta ha ido posicionándose haciendo que los usuarios con solo clic puedan tener solución a sus necesidades sin tener que desplazarse de un lugar a otro, y con una amplia gama de opciones para elegir el producto, bien o servicio que mejor se acomode a sus requerimientos.

Las redes sociales pueden llegar a ser muy útiles para mejorar nuestra presencia en los buscadores, sin embargo la clave siempre será tener un amplio número de contactos, pues de lo contrario los enlaces serán de menor valor y pocos usuarios de la red podrán visitar nuestro sitio de promoción a través de los links. Es de anotar que es importante ofrecer un contenido de calidad a quienes visitan la página, así como interactuar con los usuarios, pues es la base de todas las redes para lograr contactos exitosos.

Si nos dedicamos exclusivamente a rellenar la información básica del perfil seguramente no sirva de nada. Pero si buscamos usuarios interesados en nuestra temática, opinamos en foros o grupos, unido a la información de calidad que ofrezcamos, sin duda lograremos hacer nuevos contactos que desarrollen nuestra idea de negocio.

E-COMMERCE – COMERCIO ELECTRÓNICO

La evolución de Internet ha supuesto una revolución para el comercio dando lugar al llamado "E-Commerce ". Se trata de una nueva clase de comercio surgido como consecuencia directa de las Nuevas Tecnologías.


Con la llegada de Internet el E-Commerce se desarrolla en entornos abiertos de comunicación. Estamos ante una red de redes que permite que el comercio tenga un alcance mundial o por lo menos lo pretenda. De ahí que hablemos de E-Commerce y mundialización ya que con la llegada de Internet se está poniendo en marcha una idea mundial de comercio.


Antes de la llegada de la Red de Redes, si bien podíamos hablar de comercio que incluía el comercio tradicional realizado entre empresas en entornos cerrados de comunicación, no podíamos hablar de globalización ya que estamos hablando de entornos cerrados de comunicación en el que sólo participan unos pocos y perfectamente identificados.


Con Internet se rompen todas las barreras y se permite una comunicación abierta, todo el que tenga acceso al mismo puede participar de él sin la necesidad de estar asociado a ningún grupo cerrado y sin la necesidad de conocer a la parte con la que está entablando una comunicación.


Esta forma abierta de comunicación nos hace pensar en una idea de mundialización, es decir un alcance mundial, sin límites. Claro está que ello es lo que se pretende con Internet, lo que ya no está tan claro es hasta que punto podemos hablar hoy por hoy de mundialización.

COMO NEGOCIAR CON ÉXITO EN EL CONTEXTO GLOBAL INTERNACIONAL

La negociación es un proceso en el que intervienen dos partes enfrentadas que intentan, mediante el acercamiento de posiciones, conseguir una situación aceptable para ambas de forma que les permita desarrollar una relación. Las claves para una negociación internacional eficaz son las siguientes: - Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas. - Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes (organismo, beneficiario, empresa o institución contratista). - Existir interdependencia entre las partes. - Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato. - Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia Hay que tener en cuenta algunos factores en una negociación internacional, como por ejemplo el marco regulatorio y político, los factores culturales, las expectativas del beneficiario y el organismo internacional, etc.


Existen diferentes tipos de negociación, que se aplican igualmente a los proyectos internacionales:


- Negociación con confrontación: Se trata de una negociación donde la condición que impera es la del tipo "ganador/perdedor"; todo lo que gana uno lo pierde otro. - Negociación subordinada: Consiste en subordinar nuestros intereses a los de la contraparte. - Negociación mediante inacción: Se trata de no negociar. Llegados a un punto insalvable, se decide apartar de la negociación o aplazarlo. - Negociación colaborativa: Las partes aportan nuevas soluciones y propuestas que dan mayor valor al reparto. Es del tipo "ganador/ganador". - Negociación razonada: Se busca la solución de cuestiones de fondo más que la obtención de concesiones por la contraparte.